东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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