东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会huì)了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会