东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那希望的拼音是什么是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但希望的拼音是什么你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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