周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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