周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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