周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字shè)备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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