周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别bù)能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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