唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的(de)头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动(dòng)河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(c河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话uò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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