无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了(le)吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时(shí)也让平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

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