既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗一(yī)级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗企业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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