东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōnch2是什么基团，chch3ch3是什么基团g)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍(biàch2是什么基团，chch3ch3是什么基团n)会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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