周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(不拘于时句式类型，不拘于时句式还原jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤不拘于时句式类型，不拘于时句式还原(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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