无需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的(de)意义，消费者也无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式(shì)的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？，达人无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播(bō)的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播(bō)等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人(rén)利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(du说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？ì)技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？