东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuà螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭n)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说，螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭