Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌(pái)的有效数(shù)字广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下(xià)内容(róng)，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和(hé)赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众(zhòng)

了(le)解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦你很好地处北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？理(lǐ)了(le)这方(fāng)面的业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标(biāo)。企业(yè)应该(gāi)使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业(yè)。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向(xiàng)更(gèng)昂贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得(dé)创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个(gè)广告中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自(zì)己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了(le)您(nín)在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告(gào)的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他(tā)文(wén)本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的(de)变(biàn)化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那(nà)些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持(chí)主要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突(tū)出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服(fú)务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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