周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(n亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断à)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(n亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断iàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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