东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇(nà)还(hái)能走远吗？

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