Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的(de)有效数字(zì)广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众和详细(xì)的目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获(huò)得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每(měi)个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受(shòu)众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一(yī)个广告(gào)中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直(zhí)接带(dài)到登录页(yè)，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关(guān)的(de)一系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了(le)点击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但每(měi)张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在快速(sù)加(jiā)载页面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客(kè)户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时(shí)体验是在(zài)有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服(fú)务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的(de)团队使(shǐ)用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告(gào一里地等于多少米，一里地等于多少米千米)。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如何创建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务的受(shòu)众略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的(de)广(guǎng)告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户(hù)更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们的(de)特定需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴一里地等于多少米，一里地等于多少米千米趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样(yàng)化(huà)的——在营(yíng)销你的(de)品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多(duō)详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的(de)产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地(dì)页(yè)面，这意(一里地等于多少米，一里地等于多少米千米yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生(shēng)点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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