周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zh维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次ěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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