周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过(guò)音(y先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别īn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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