东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次春秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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