周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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