无(wú)需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(bi纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖ān)辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无人(rén)直播(bō)本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉(yù)也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖是由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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