周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的)外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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