周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有(yǒ长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心u)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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