周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明(mínaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么g)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么ǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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