周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(ju宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思é)定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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