东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！<五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服/p>

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反(五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋(q五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服iū)的差评(píng)是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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