周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气ong>地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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