既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿灰姑娘作者是安徒生还是格林(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的灰姑娘作者是安徒生还是格林大背景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的(de)问(wèn)题。

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