整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境问(wèn)题四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视(shì)区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度(dù)以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤(qín)奋(fèn)。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们(men)讨论的(de)焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作激励养不活(huó)创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没(méi)有接广告(gào)了，那他(tā)上一(yī)次的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观(guān)影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植(zhí)入在(zài)这则视频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视(shì)频(pín)报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制视频约(yuē)要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游(yóu)戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发布的文(wén)章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年首次出(chū)现负增长。当广告主(zhǔ)的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费者的博(bó)主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的(de)汽车(chē)区UP主为例，接单人(rén)数同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说(shuō)在(zài)商业化上并(bìng)不(bù)是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负(fù)责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今年影视类四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团队，要么(me)就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中腰部(bù)博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能(néng)只是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机(jī)会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网(wǎng)时(shí)代的内容想要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视(shì)类商单性(xìng)价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言(yán)，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观(guān)念来(lái)形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我们当代(dài)人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目(mù)前这一功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现(xiàn)途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了(le)多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作(zuò)激(jī)励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是不可能(néng)的。

　　想要全职做博(bó)主的生活并(bìng)没有(yǒu)想象中那么简单，内容创(chuàng)业的黄金(jīn)时代(dài)已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个(gè)创(chuàng)作者面前(qián)的课题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直(zhí)播带(dài)货吗？”上述(shù)MCN工作(zuò)人员无奈(nài)地(dì)说(shuō)。

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