周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bā身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么o)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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