既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补(b免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费ǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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