唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较pea禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思ce（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的(de)还(hái)有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其(qí)带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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