周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fè压在玻璃窗边c，在窗户边ci)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè压在玻璃窗边c，在窗户边c)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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