周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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