既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xi中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗àng)目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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