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热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较艰(jiān)难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关(g热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器uān)的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其(qí)作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的(de)猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一(yī)次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就(jiù)是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么(me)选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临(lín)突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域(yù)的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影(yǐng)视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推(tuī)广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放(fàng)主要是(shì)口碑(bēi)营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前(qián)（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是(shì)缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点别(bié)的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远(yuǎn)的(de)领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容(róng)，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实(shí)都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告(gào)，这就是(shì)一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看(kàn)目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝量级(jí)和他(tā)的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能(néng)和个(gè)人(rén)内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容(róng)想要(yào)变现主要有三大路(lù)径：商单推(tuī)广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广告商单维持(chí)生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样(yàng)的优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下(xià)的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付(fù)费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内(nèi)热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格(gé)伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我们(men)当(dāng)代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾(céng)试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功能(néng)却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分(fēn)成收益(yì)可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营(yíng)业成(chéng)本高(gāo)达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？