周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支2l是多少斤 2l是多少kg出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己2l是多少斤 2l是多少kg(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音2l是多少斤 2l是多少kg乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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