无(wú)需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货(huò)业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去(qù)了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入(rù)半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而(é没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课r)这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就(jiù)应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将(没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课(yú)平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对(duì)平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对于无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的(de)条例(lì)或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预(yù)示(shì)着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课