东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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