既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思le='color: #ff0000; line-height: 24px;'>使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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