无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思)账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形(xíng)成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引了一(yī)个(gè)个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要(yào)么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般(bān)的存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以及(jí)外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或(huò)处(chù)理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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