周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(z凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则uì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人(rén凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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