周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiā谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里ng)堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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