东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗rong>春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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