唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？)某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？)改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yī西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？ng)文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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