周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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