三(sān)年(nián)时间狂砸15.77亿元广告费

　　公开资料显(xiǎn)示(shì)，珍(zhēn)酒李渡是一家致力提(tí)供以酱香型为(wèi)主的次高端白酒(jiǔ)产(chǎn)品的中国白(bái)酒(jiǔ)公司。珍酒李渡集团旗下包(bāo)括(kuò)珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大(dà)白酒(jiǔ)品牌，覆盖酱香型、浓香型(xíng)、兼香型三大白酒品类。

　　招(zhāo)股(gǔ)书显示，按(àn)2021年收入计算(suàn)，珍酒李渡是中(zhōng)国第四大民营白酒公(gōng)司，以及(jí)中国(guó)白酒(jiǔ)行业中提供三种香型白(bái)酒的第三大公司。2020年到2022年(nián)，珍酒李(lǐ)渡(dù)归母净利(lì)润为5.2亿元(yuán)、10.32亿元、10.3亿(yì)元，利润(rùn)率为21.7%、20.2%、17.6%。从(cóng)净利润表现(xiàn)来(lái)看，珍酒李(lǐ)渡的增速(sù)在下降。

　　此外(wài)，珍酒李渡2020年到(dào)2022年的毛利率分别为(wèi)52.2%、53.5%和(hé)55.3%，这与A股白酒公司相比也(yě)处于下风(fēng)，“股王”贵州(zhōu)茅台2022年的毛利(lì)率(lǜ)超过90%，而腰部的今世缘、口子窖等企(qǐ)业毛利率也超过(guò)了70%。

　　导致毛利率的直(zhí)接原(yuán)因之一就是珍酒李渡的“豪(háo)横”的广告支出。财(cái)报显示，2020年、2021年(nián)及2022年，珍酒李渡销售及经(jīng)销(xiāo)开支分别为4.03亿元、10.21亿元及13.42亿元，于(yú)同期分别占公司总(zǒng)收入(rù)的16.8%、20.0%及22.9%。同期，广告开支分别为2.42亿、6.69亿以及6.66亿，三年时间，广(guǎng)告费(fèi)就(jiù)砸了15.77亿元。

　　与此同时(shí)，珍(zhēn)酒李(lǐ)渡的存货正在逐步增加。报告(gào)期(qī)内，公司存货分别为17.37亿(yì)元、36.49亿元(yuán)和51.39亿元，呈逐(zhú)年(nián)增长(zhǎng)趋势，存货周转天(tiān)数分别(bié)为517天、414.4天和(hé)612.8天。招(zhāo)股书(shū)解释(shì)称大部(bù)分存货为基酒，但仍然有不少针对(duì)其产销失(shī)衡(héng)的(de)质疑。

　　吴(wú)向东曾操(cāo)盘金(jīn)六福 身(shēn)价230亿元(yuán)

　　低于行业(yè)的毛利率和“豪横”的广告支(zhī)出，这(zhè)与珍酒李(lǐ)渡创(chuàng)始(shǐ)人吴向东(dōng)的操盘手法密切相(xiāng)关。

　　声名(míng)在外的“白酒教父”——吴向东(dōng)是一名白酒行(xíng)业(yè)的老兵。1969年(nián)，吴向东出生在湖南醴陵(líng)的一个普通农村家庭(tíng)，1992年，在湖(hú)南省外贸(mào)学校毕业的吴向东(dōng)，进入其姐夫傅军旗下新华联集团工作。此后四年(nián)，他(tā)升至(zhì)新华联集团董事、董事局副主席。也(yě)是在此，吴向东正式开启了他的(de)白酒(jiǔ)事业。

　　在傅军(jūn)的帮助下，吴(wú)向东在1996年拿下五粮液(yè)旗下(xià)川酒王的代理权，仅一年就将川酒王销(xiāo)量做到湖南第一。川酒(jiǔ)王热销之(zhī)后，大(dà)量仿(fǎng)冒产品涌现。同时(shí)，白酒市(shì)场竞争白热化，下游经销商的(de)日子越来越难，吴向东想自创白酒品(pǐn)牌。

　　1998年，吴向东与五粮(liáng)液(yè)签订了OEM代工(gōng)协议，这是(shì)他(tā)在(zài)白酒业首创了一种新模式OEM，即贴牌代工模(mó)式，随后，金六福在(zài)这一年诞(dàn)生了。

　　2001年，中国(guó)男足冲进世界杯，媒体(tǐ)将时任(rèn)男足(zú)主(zhǔ)教练的米卢誉为神奇教练和好运福星。深谙营销的吴向东找来米卢担任金六福形象代言人。米(mǐ)卢穿着唐装，面带微笑(xiào)地(dì)说(shuō)“中国人的福酒，金(jīn)六(liù)福。”很长一段时间(jiān)，金六福的广告投放量(liàng)都(dōu)是全国第一。

　　在吴向东的广告轰炸下，金六福迅速成为国民(mín)白酒，高峰(fēng)期一天能发出57个车皮(pí)。

　　2021年，在吴(wú)向东的操盘下(xià)，贵(guì)州酱酒品牌(pái)珍酒、江西李(lǐ)渡，以及湖南知名白(bái)酒品牌(pái)湘窖和开口笑正式(shì)合并(bìng)——珍酒李(lǐ)渡诞生。

　　目前，吴向东实际控制(zhì)的金东集团旗(qí)下共有(yǒu)华(huá)致酒行、华泽酒(jiǔ)业集(jí)团（下辖(xiá)金六福、珍酒等12个酒企）、金(jīn)东投资三个产业(yè)板块。涉足金融、文化旅(lǚ)游(yóu)、新能(néng)源、互联(lián)网、酒业等多个产(chǎn)业。

　　靠卖(mài)白酒，吴向东也一举(jǔ)成为湖南(nán)省(shěng)株(zhū)洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全(quán)球富豪榜(bǎng)》，吴(wú)向东以230亿元人民币财富位列榜(bǎng)单(dān)第955位。

　　白(bái)酒还是会(huì)更(gèng)好生意吗？

　　在前不久的第108届(jiè)全国糖酒商品交易会上，阵阵寒意从(cóng)会上传(chuán)来。

　　4月9日，在糖酒(jiǔ)会的(de)相(xiāng)关论坛(tán)上，在酒水(shuǐ)行业颇为知名的盛(shèng)初咨询(xún)董事长(zhǎng)王朝(cháo)成放出(chū)“重磅观点”：酒业整(zhěng)体(tǐ)将长期进入销量负增长、收入低(dī)增长或(huò)0增长、利(lì)润低增长的内卷(juǎn)时代，并且很可能刚刚开始(shǐ)。

　　第一(yī)，2023年(nián)是行(xíng)业的分水岭，从(cóng)场景-量价-集(jí)中(zhōng)度看趋势，真正(zhèng)的高(gāo)端消费在疫情场景中并没有太受影(yǐng)响，次高端库存仍未消(xiāo)化(huà)，区域酒借助(zhù)消费恢复较快。高(gāo)端的恢复没有看到(dào)更强的动(dòng)力，仍然在低位徘徊，一(yī)二季(jì)度(dù)上市公司业绩会出现增速放缓和进一(yī)步分化。

　　第二(èr)，从白酒供(gōng)需-库(kù)存周期看趋势，现(xiàn)在存在三个(gè)矛(máo)盾：一是(shì)产区和供(gōng)需的(de)矛(máo)盾，大产区都(dōu)在(zài)扩产能，但销量在(zài)下降；二是名(míng)酒(jiǔ)企业都在(zài)向下扩(kuò)展(zhǎn)产品线，和地方(fāng)酒厂(chǎng)会产(chǎn)生矛盾；三是名酒企业渠(qú)道重心(xīn)下移，和地方酒企的(de)渠道有(yǒu)矛盾(dùn)。

　　其具体表现(xiàn)是：2022年白酒行业销量为671万吨，而2016年是1305万(wàn)吨，行业600万吨消失的(de)主要是100块钱以下的(de)价位带，其(qí)原因在于城市(shì)化，大部分劳动人口从农村(cūn)转移(yí)到城(chéng)市后，消费习(xí)惯(guàn)变(b凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗iàn)了(le)，导(dǎo)致未来升级空间(jiān)基数变(biàn)小；超高端从5万吨上涨到10万吨，次高端（售价(jià)在300-800元）的量至少(shǎo)涨(zhǎng)了两倍。

　　他(tā)给出(chū)了一组各(gè)价格带白酒节(jié)前和(hé)节后的终端进货量数据。其中：2000元以上(shàng)相关产品下降19%，节后(hòu)上涨(zhǎng)12%；800~2000元相关产品下降15%，节后下降7%；500~800元高线次(cì)高端(duān)相(xiāng)关产品节前下降41%，节后(hòu)下降20%；300~600元次高端价格(gé)节前下(xià)降(jiàng)23%，节后上涨9%；100~300元中(zhōng)高端节前下降4%，节后(hòu)上(shàng)涨12%；100以下(xià)中低端节前增长7%，节后增长69%。

　　“港(gǎng)股白酒第(dì)一(yī)股(gǔ)”珍酒李渡未来走向何方让我们拭目以待。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗