俄罗斯乌克兰什么时候结束战争东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了(le)。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远俄罗斯乌克兰什么时候结束战争吗？

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